两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。即销售处理输出工作 ，报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，
报告
主要绩效指标
根据调查结果 ，年高受访者表示他们正在发展GTM 。基准
GTM ，调查
更智能 、其次是总渠道（16%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序，营销处理输入工作。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，交互式演示（45%）、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。将来也会更重要 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，ROI 、13%） 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，39%的企业利用客户情报来提供选择，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。调查发现 ，即Go-to-Market ，